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京東運(yùn)營(yíng)技巧干貨(京東運(yùn)營(yíng)日常工作內(nèi)容)

發(fā)布時(shí)間:2023-05-11 17:01:35

  一.內(nèi)容營(yíng)銷推廣之新形式

京東代運(yùn)營(yíng)怎么合作的

  1.新品爆款打造(京東達(dá)人)


  一直做搜索這一塊流量的商家可能會(huì)發(fā)現(xiàn),只專注在站內(nèi)開車和直投的店鋪,其他新方式先不玩,店鋪的UV,PV和GMV與別人店鋪相應(yīng)的都會(huì)差一些,尤其從移動(dòng)端進(jìn)來的流量,變化差異非常大。例如做達(dá)人或直播等新媒內(nèi)容去引流,這也是有些商家提前嗅到市場(chǎng)趨勢(shì),賺到甜頭的一個(gè)理由。


  2.讓產(chǎn)品能說話(直播)


  京東直播的模式分為:專場(chǎng),混播,欄目,品牌庫,置頂資源等,因?yàn)樗械哪J降拈_播時(shí)長(zhǎng)都有限定,建議鏈接數(shù)不多于15個(gè),如果有混播的話,時(shí)長(zhǎng)控制在30分鐘左右,在兩個(gè)小時(shí)時(shí)長(zhǎng)的總時(shí)間段內(nèi),商品均曝光5萬以上,導(dǎo)流店鋪的UV行業(yè)最低值都可以保持在3000+以上;普遍客單價(jià)的產(chǎn)品混播時(shí)長(zhǎng)在2小時(shí)左右,費(fèi)用在1500-2500之間,如果按照20%的傭金計(jì)算,一場(chǎng)直播的成本可以控制在0.3元-0.5元/UV,直接降低站內(nèi)快車或者直投成本的3倍多。


  二,內(nèi)容營(yíng)銷之投放策略


  1、明確店鋪形象和定位


  首先第一個(gè)就是店鋪的內(nèi)容定位,賣家其實(shí)可以根據(jù)用戶的特點(diǎn)以及自己店鋪產(chǎn)品的定位、還有要根據(jù)店鋪的銷售方向的人群休戚相關(guān)。其次就店鋪商品的展示形式,這個(gè)要在確認(rèn)好用戶的定位后,再去確定自己店鋪的形象,記住店鋪形象要統(tǒng)一化。無論是店鋪的語言風(fēng)格、排版風(fēng)格、以及它的配圖、視頻、背景圖風(fēng)格等等,皆需要做好一致化。


  2、確定發(fā)什么內(nèi)容


  接下來就是要分析用戶群的特點(diǎn)了,這個(gè)要有針對(duì)性地給他們發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容。比如說熱點(diǎn)、互動(dòng)、買家秀、新品上架、以及店鋪活動(dòng)等。


  3、發(fā)布時(shí)間


  一般來說,現(xiàn)在很多人的活躍時(shí)間是應(yīng)該在早上的8-9點(diǎn)、下午的12-13點(diǎn)、16-17點(diǎn)、以及晚上的22-23點(diǎn)。也就是說要在用戶的活躍時(shí)間內(nèi)發(fā)布。還有就是不同的店鋪,他們用戶消費(fèi)群體的活躍時(shí)間會(huì)不一樣,所以可以根據(jù)自己后臺(tái)的數(shù)據(jù),去判斷出一個(gè)他們的活躍時(shí)間。


  4、制定長(zhǎng)期規(guī)劃,貴在堅(jiān)持


  雖然說是內(nèi)容營(yíng)銷,要做好內(nèi)容營(yíng)銷,最好是要有一個(gè)專業(yè)的、高效率的團(tuán)隊(duì)。他們能夠幫助你制作包括文案、美工、編輯、推廣等這些內(nèi)容和活動(dòng)。然后就是也要制定周詳?shù)哪甓冗\(yùn)營(yíng)計(jì)劃、月度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、以及周運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,當(dāng)然每日運(yùn)營(yíng)計(jì)劃也不能少。


  不管是京東達(dá)人還是直播,作為場(chǎng)景化導(dǎo)購的內(nèi)容營(yíng)銷方式來說,它最終的導(dǎo)向都是以落地頁轉(zhuǎn)化為目的,在這個(gè)特殊時(shí)期,也有可能是我們遇到的一個(gè)新機(jī)遇。


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