爆款打造第一步：選款

　　爆款的前提有幾個要素：庫存，款式，成本等。庫存是基礎，款式?jīng)Q定能否持久，成本決定了你的利潤。打造爆款，庫存第一，我?guī)缀醪豢纯钍?，只要是大眾能接受的款，不是奇形怪狀的款，庫存充足我一般都會選這些款來打。當然第二前提是成本較低，才能在保證利潤前提下還能有足夠的運營資本。

　　爆款打造第二步：內(nèi)功

　　首先需要一個工具，數(shù)據(jù)魔方，找出你所在類目最熱門的關鍵詞，如：牛仔褲 女　連衣裙　。記住，是最熱門的關鍵詞，這點非常重要，把這些關鍵詞用到你的寶貝標題里面（寶貝標題非直通車標題30個字的那個）。其次，找出你的競爭對手，看看他們熱賣的產(chǎn)品的寶貝描述是怎樣的。框架抄過來，抄個七八成，你要全搬也可以。

　　爆款打造第三步：切入

　　切入的時間非常重要，你不能等別人都熱賣的時你才開始賣，也不要在別人都沒有上產(chǎn)品的時候你就猛推，不符合季節(jié)。女裝的產(chǎn)品節(jié)奏掌控非常重要，分享一份好的產(chǎn)品節(jié)奏。

　　1月：清冬裝　春節(jié)前第一批春裝上架；

　　2月：春節(jié)過后春款大批量上架，冬款庫存縮小到20%左右；

　　3月：春款全面上架，三月下旬，四月上旬早春清倉。第一批清貨主要針對前兩次上架的不好賣的產(chǎn)品，進行清倉，第一批下款上架一般是小批量少數(shù)上架，探探市場。

　　4月：夏裝盡快上線，春裝盡快結(jié)束；

　　5月：夏裝補充；

　　6月：下旬夏裝開始大規(guī)模清倉；

　　7月：夏裝大規(guī)模清倉到月底；

　　8月：上旬清完夏裝，秋裝的可以上架了 （秋裝比較難以定義，所以在八月份的時候秋裝可以多上，一點個人經(jīng)驗）；

　　9月：秋裝全面上架，進入銷售的黃金階段，在夏天的時候要保證秋裝的貨量充足；

　　10月：下旬冬款第一批上架，秋裝款開始爆發(fā)（砸錢的時候到了）；

　　11月：秋裝開始清倉，配合雙十一的資源，冬裝爆發(fā)；

　　12月：冬裝旺季，有個雙12，可以考慮在年中得時候建個C店開始撈點油水。

　　上面忘記補充一點，產(chǎn)品定價，一定要根據(jù)市場情況來定價，在保證有利潤的情況下盡量貼近市場價格，不要想著把價格定高再去活動打折。我說的爆款是不通過活動打造的，而是可以占據(jù)搜索前提的產(chǎn)品。現(xiàn)在淘寶改了活動規(guī)則，活動銷量不計入排名，所以定高價打折的爆款我一般不會去做。

　　爆款打造第四步：上車

　　這個工具是我比較常用的。在前期的話，一般我個人保證單款產(chǎn)品每天2000-3000，保持10天升到5000左右，直通車的開法也可以跟大家分享一下。我一般一個店只推廣1-3款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品10-30個關鍵詞，主關鍵詞一般是超熱門的關鍵詞，一般來說兩個熱門關鍵詞一般可以耗掉2000-3000……

　　其次關于直通車，說下我自己的理解。淘寶是個盈利機構(gòu)，它在直通車上盈利，靠得是點擊，點擊越多淘寶賺錢越多對不對？所以，可以得出一條，直通車點擊率決定一切。那么接著分解，點擊率是由買家來決定的，那么怎樣才能讓買家點擊我們的產(chǎn)品？得出結(jié)論，好的廣告圖，好的文案，好的促銷都對點擊率起到非常大的作用，所以，你看一般你自己類目的熱門關鍵詞一般是幾個千年不倒的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品要么在圖片上非常美觀，要么就是銷量大，文案好，還有一點就是直通車20個關鍵詞，舉個例子，你在這20個關鍵詞上加上一個比較熱門的 比如連衣裙，那么你推廣連衣裙的初始得分會提高1-4分。

　　爆款打造第五部：資源整合

　　直通車帶來的效果是有上限的 ，當直通車達到一定高度就會出現(xiàn)一個瓶頸。這個時候不能放過任何可利用的資源。1. 店鋪其他產(chǎn)品去參加活動，關聯(lián)銷售此款產(chǎn)品；2.鉆石展位單引流量；3.店鋪首頁，寶貝內(nèi)頁放上此款產(chǎn)品的圖片 ，鏈接； 4. 比較流氓的做法就是強行占用別人的流量，搶占有利位置，這個有點流氓不在這里說。

　　爆款打造第六步： 撈錢階段

　　一般在這個時候，產(chǎn)品會有6000件以上的銷量（女裝類目，特別類目除外），這個時候一般在搜索上也會有一定的資源進入。如果現(xiàn)在是六月份 ，6000件銷量的連衣裙進入前三有點難 ，這個位置非常重要，如果是熱門的產(chǎn)品類目進入搜索前三的話，一般一天的UV會在15000-30000之間，看類目。假設一個UV你從直通車進來是1.1元，那么這個位置一天可以為你省下成千上萬元。爆款的前一個月，我一般自己是很少賺錢或者有點虧損，還在承受范圍內(nèi)，這個時候就可以開始賺錢了，能賺多少賺多少，保證產(chǎn)品占據(jù)搜索排名的前提下就不用多大去做廣告，省點錢，保持直通車2-3000霸占首頁就可以，如果搜索排名掉了，就再砸廣告浮上來，撈錢的階段持續(xù)1個月-45天，進入最后一個階段。

　　爆款打造第七步：轟炸階段

　　如果是比較小型的非品牌店鋪，在第六個階段就夠了，第七個階段主要是針對一些新的品牌，或是新開的店鋪為了迅速制造知名度，由單品讓顧客認知店鋪。最后一個階段就是砸錢。女裝焦點圖，CPM廣告或者CPT廣告，告訴大家一個好消息就是明年的首頁焦點圖會按展現(xiàn)收錢，CPT取消，框架客戶一天最多1000CPM（1000萬展現(xiàn)），以鉆展形式投放，自己聯(lián)系自己所在地的小二讓他們開通白名單就可以了，大概明年2 3月上架，貌似又跑題了，回到正題。

　　首頁焦點圖，女裝的話只要不是太差點擊轉(zhuǎn)化都會在1%以上，如果是單一類目就直接導入單品，砸單品；如果是女裝類目比較多，褲子裙子衣服什么都有，就導入首頁，但是主力產(chǎn)品還是我們剛剛打造的爆款，把這款單品引爆。通過這個單品迅速進入淘寶小二視線，那么以后你獲取活動資源就會變得比較容易簡單。個人非常不建議剛開店就找這個小二那個小二要資源，別人不會理你，當你做起來的時候，對方會求著你上活動。

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