淘寶是一個看圖片買寶貝的過程，這其中必然有買回去與想象當(dāng)中不匹配，必然有發(fā)貨出錯的，必然有尺寸等等因素，甚至還有故意鬧事的。那么做為買家，特別是當(dāng)我們辛辛苦苦做出一個店鋪的主推款以后，千萬要做好售后工作，售后是減少中差評最有效的方法。過多的中差評可能直接葬送一款寶貝。當(dāng)我們遇到售后的時候，如何處理呢？直接進(jìn)入今天的分享。

　　1、聯(lián)系消費(fèi)者：一般情況，客服在后臺發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者申請退貨或退款，應(yīng)該先聯(lián)系消費(fèi)者，問清楚緣由，緣由一般有2方面，一個是消費(fèi)者未收到貨而申請退款，另一種是收到貨后發(fā)現(xiàn)貨有問題才會退換貨；

　　2、核實(shí)情況：未收到貨申請的退款，比如商家尚未發(fā)貨，消費(fèi)者不想要了，于是提出退款。也有的是快遞正在途中，但是消費(fèi)者就提出退款申請，這種情況，客服可以聯(lián)系消費(fèi)者，說服消費(fèi)者等待快遞送達(dá)，如果消費(fèi)者實(shí)在不想要，那么就需要聯(lián)系物流，選擇退回。如果是消費(fèi)者收到貨而申請的退貨退款，那么就要按照我們上面提到的步驟，聯(lián)系消費(fèi)者，問清楚原因；

　　3、安撫致歉：如果是商家的問題導(dǎo)致的消費(fèi)者退貨如發(fā)錯貨、少發(fā)貨、貨物出現(xiàn)損壞等情況，在消費(fèi)者拍照舉證確認(rèn)后，客服首先要向消費(fèi)者致歉，安撫消費(fèi)者的情緒，隨后提出解決方案，比如讓消費(fèi)者把錯發(fā)的貨退回，并且馬上把正確的商品發(fā)出；

　　4、協(xié)調(diào)方案：如果是少發(fā)貨，可以將未發(fā)貨的貨款退還給消費(fèi)者或者重新補(bǔ)發(fā)。倘若是貨物出現(xiàn)損壞的情況，可以跟消費(fèi)者協(xié)商，或者補(bǔ)發(fā)新的，或者部分退款讓消費(fèi)者留下商品。如果是因為消費(fèi)者自身的原因要退貨，如七天無理由退換貨，那么客服應(yīng)該告知消費(fèi)者，退回來的產(chǎn)品不能影響二次銷售，包括但不僅限于是否剪標(biāo)、洗過、已經(jīng)使用等等，這個根據(jù)商家所售商品的特性來確定。對確定不影響二次銷售的商品，可以直接走標(biāo)準(zhǔn)退貨流程，在收到退貨后，也需要檢查商品的完整性；

　　5、 跟進(jìn)處理：如果消費(fèi)者的問題在第一時間無法解決需要協(xié)調(diào)其他部門處理需要對消 費(fèi)者進(jìn)行標(biāo)注跟進(jìn)，并且在每日跟進(jìn)的處理內(nèi)容發(fā)送給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者有更好的服務(wù)于體驗；

　　6、登記備案：對于有售后記錄的訂單應(yīng)該將所有的售后內(nèi)容問題進(jìn)行歸類總結(jié)，如果可以對消費(fèi)者的問題進(jìn)行打標(biāo)，反哺產(chǎn)品及其他鏈路進(jìn)行店鋪的優(yōu)化，避免后續(xù)產(chǎn)生類似的售后問題。

　　現(xiàn)在網(wǎng)上關(guān)于這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為互聯(lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，為了避免讓大家學(xué)到錯誤的過時的知識，我聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)上的牛人，組建了一個群，想學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的小伙伴，可以來這里學(xué)習(xí)，這個群的開始的幾位數(shù)字是：三七五，中間的幾位數(shù)字是：二二三，最后的幾個數(shù)字是：七九零，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識，讓自己獲取互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。

　　好的售后不僅可以解決一個糾紛而且可以挽留一個忠實(shí)的客戶，而不好的售后對于店鋪所帶來的傷害也是不可估量的，當(dāng)消費(fèi)者可以走到退換貨的這一步，說明已經(jīng)對店鋪或者對產(chǎn)品有比較大的不滿，此時我們在面對消費(fèi)者的時候，更應(yīng)該耐心傾聽消費(fèi)者的聲音與訴求，安撫消費(fèi)者的情緒，并且最大限度的幫助消費(fèi)者解決問題，著才是一個合格的售后應(yīng)該做的。

　　一般情況，客服在后臺發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者申請退貨或退款，應(yīng)該先聯(lián)系消費(fèi)者，問清楚緣由，緣由一般有2方面，一個是消費(fèi)者未收到貨而申請退款，另一種是收到貨后發(fā)現(xiàn)貨有問題才會退換貨。

　　未收到貨申請的退款，比如商家尚未發(fā)貨，消費(fèi)者不想要了，于是提出退款。也有的是快遞正在途中，但是消費(fèi)者就提出退款申請，這種情況，客服可以聯(lián)系消費(fèi)者，說服消費(fèi)者等待快遞送達(dá)，如果消費(fèi)者實(shí)在不想要，那么就需要聯(lián)系物流，選擇退回。

　　如果是消費(fèi)者收到貨而申請的退貨退款，那么就要按照我們上面提到的步驟，聯(lián)系消費(fèi)者，問清楚原因， 如果是商家的問題導(dǎo)致的消費(fèi)者退貨如發(fā)錯貨、少發(fā)貨、貨物出現(xiàn)損壞等情況，在消費(fèi)者拍照舉證確認(rèn)后，客服首先要向消費(fèi)者致歉，安撫消費(fèi)者的情緒，隨后提出解決方案，比如讓消費(fèi)者把錯發(fā)的貨退回，并且馬上把正確的商品發(fā)出。如果是少發(fā)貨，可以將未發(fā)貨的貨款退還給消費(fèi)者或者重新補(bǔ)發(fā)。倘若是貨物出現(xiàn)損壞的情況，可以跟消費(fèi)者協(xié)商，或者補(bǔ)發(fā)新的，或者部分退款讓消費(fèi)者留下商品。在這里可以使用一些小的技巧，比如補(bǔ)償?shù)脑捒梢韵冉o消費(fèi)者以優(yōu)惠券、會員等級優(yōu)惠的虛擬方式，然后是現(xiàn)金類，比如紅包、贈品等。但是不要執(zhí)著于這一條技巧，應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的不滿情況和個性隨機(jī)應(yīng)變。否則可能會引發(fā)消費(fèi)者更大的不滿。

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