一、如何做電商？

　　選平臺，國內：淘寶、天貓、京東、拼多多、唯品會、抖音、快手的開店規(guī)則。國外：亞馬遜平臺

　　選品

　　如何選品？具有一定的剛需市場（大眾需求）利用自己的絕對優(yōu)勢（熟悉產(chǎn)品、行業(yè)）不盲目跟風

　　選品標準三板斧：極致的性價比：在這個價位，產(chǎn)品讓客人覺得超值、是否解決痛點、創(chuàng)新、新穎

　　二、電商營業(yè)規(guī)則

　　銷售額=訪客數(shù) X 轉化率 X 客單價

　　訪客數(shù)=曝光量（展現(xiàn)量） X 點擊率

　　轉化率=成交單量÷訪客數(shù)

　　客單價=總成交金額÷成交單量

　　電商底層邏輯：產(chǎn)品有人點，有人買，數(shù)據(jù)夠好就會有平臺流量。

　　三、選品工具

　　平臺本身就是最好的選品工具，關鍵詞銷量搜排名各平臺數(shù)據(jù)中心（生意參謀、商智等）產(chǎn)品評價市場熱點需求

　　四、主圖制作、頁面制作

　　主圖制作：（圖+文）門面裝修——決定點擊率

　　主圖設計

　　姿勢圖：姿勢的變化來引導客戶的視覺焦點

　　色彩差異：強調質感的色彩；主打高顏值

　　創(chuàng)意：把一些常規(guī)的圖片或想法不斷延伸給予的另一種表現(xiàn)方式叫創(chuàng)意設計

　　文案設計：

　　比喻對比式：德芙巧克力 牛奶香濃，絲般感受

　　極端夸張式：涼茶 中國每賣10罐涼茶7罐加多寶

　　警示注意式：代表詞：太美了、賣爆了、即將

　　數(shù)字展示式：格力空調 一晚一度電

　　重點：數(shù)字可以增強說服力，加入數(shù)字會讓整個文案看起來更有力度感

　　五、一個合格的運營需要掌握的技能：

　　熟知平臺的規(guī)則、了解自己產(chǎn)品的屬性（優(yōu)先）、定期優(yōu)化商品的能力、熟練使用付費工具（重要）、全面的競品分析能力、一個合格的客服專員。

　　六、深度運營的核心要求

　　成本把控（重要）、庫存周轉（銷售可以，庫存不行也不行，庫存評估，周轉能力）、爆款打造（業(yè)務能力）、布局增長（每月單倍增長可否？）

　　七、主流玩法

　　單店模式：把雞蛋放在一個籃子里

　　優(yōu)點：精力聚焦，潛在的風險第一時間掌握、可以精細化運營、資源聚焦、單店排行靠前，更容易成為KA、人效高。

　　缺點：：風險較大；自己一個人即是一個團隊，無法休息；不利于打造優(yōu)秀的人才組織

　　多店模式：把雞蛋裝放在不同的籃子里

　　優(yōu)點：更容易規(guī)避平臺的策略問題（防爆款，分店布局）、風險系數(shù)下降（稅務、平臺規(guī)則風險）、團隊更容易形成競爭氛圍

　　缺點：人效低、會有內耗（團隊對爆款的競爭）、資源分配問題

　　什么時候選擇單店和多店：剛起步堅持做單店，樹立起標桿，一個店鋪做成，并能把成功的經(jīng)驗提煉成方法論的時候，具有復制功能時，就可以做多店。

　　八、做電商要避的坑

　　選品的坑，盲目追求熱賣產(chǎn)品，做自己不了解的類目，過度強調個人喜好和經(jīng)驗，要考慮平臺需求，只做自己的產(chǎn)品。要做大家喜歡的產(chǎn)品。

　　九、庫存上的坑

　　電商的優(yōu)勢就是較高的產(chǎn)品周轉和資金使用效率、如何規(guī)避庫存風險、定期盤點、倉庫庫存管理軟件、庫存預警、做好站略性虧損評估。

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