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淘寶開店：店鋪商品如何定價(jià)

發(fā)布時(shí)間：2022-09-08 10:35:49

　　開設(shè)淘寶店后，商家需要上新商品，但對(duì)于新手商家來說，商品的定價(jià)總是很難決定。價(jià)格影響顧客的接受度和購買力，也決定了商店之間的競(jìng)爭(zhēng)力。如果商品價(jià)格太高，就沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；如果商品價(jià)格太低，凈利潤(rùn)就會(huì)少得多，需要考慮的因素很多。

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　　以下是一些關(guān)于淘寶商品定價(jià)的建議：

　　一、參考市場(chǎng)數(shù)據(jù)定價(jià)

　　淘寶本身有很多數(shù)據(jù)供商家參考。比如買家想買衣服，如果把產(chǎn)品定位在0-68之間，只能搶占服裝市場(chǎng)的33%，利潤(rùn)很低，客戶質(zhì)量也不高。

　　因此，最好在質(zhì)量的基礎(chǔ)上將自己的產(chǎn)品定位在最大的市場(chǎng)范圍內(nèi)，比如68-228之間的服裝市場(chǎng)，可以占到60%的市場(chǎng)。

　　二、如何做好商品定價(jià)布局？

　　即使有大量的商品訂單，為什么不能得到一個(gè)好的收入呢？比如一家餐廳的菜品價(jià)格是59元、49元、29元和19元，但是客人總是點(diǎn)29元和19元的菜品，但是只要把菜品的價(jià)格調(diào)整到89元、79元、59元和49元，這樣就會(huì)增加59元和49元的菜品。

　　證明買家在決定交易時(shí)總是會(huì)做出比較的交易決定。最簡(jiǎn)單的方法是在原有的基礎(chǔ)上添加一個(gè)版本，這樣買家就可以比較高價(jià)格和低價(jià)格，你會(huì)發(fā)現(xiàn)中間版本的銷量會(huì)增加很多。

　　三、如何塑造商品更高的價(jià)值？

　　盲目的低價(jià)并不是給商品定價(jià)的最佳優(yōu)勢(shì)，而是給自己的商品造成了貶值的錯(cuò)覺，商品的價(jià)值感也降低了。為了給買家一種商品價(jià)值感，我們還應(yīng)該考慮商品質(zhì)量、商店聲譽(yù)等因素。

　　最后，淘寶產(chǎn)品的合理定價(jià)，才能讓店鋪在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

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