現(xiàn)在越來(lái)越多的人都選擇使用手機(jī)淘寶，已經(jīng)很少有人去使用電腦來(lái)淘寶購(gòu)物了，而且在淘寶競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大狀況下，個(gè)性化也是越來(lái)越重要，所以對(duì)于那些賣(mài)家來(lái)說(shuō)一個(gè)好的手淘首頁(yè)算得上是臉面了。所以我就來(lái)給大家介紹一下手淘首頁(yè)的流量提升的攻略，也希望下面講的內(nèi)容能夠?qū)δ阌幸欢ǖ膸椭?/p>

　　一、手淘首頁(yè)原理

　　手淘首頁(yè)做過(guò)了很多次的調(diào)整跟改版，大家也有發(fā)現(xiàn)手淘首頁(yè)的一些問(wèn)題，其中最顯出的就是流星十分的多,但轉(zhuǎn)化往往不怎么好。手淘首頁(yè)在淘寶平臺(tái)上基本屬于最大的流星渠道之一,并且可以算得上是競(jìng)爭(zhēng)最小的渠道之一。

　　淘寶作為一個(gè)第三方平臺(tái)，就像一個(gè)中介，把買(mǎi)家和賣(mài)家聯(lián)系起來(lái)，而中介的主要作用就是想要更好的去促成這個(gè)交易，淘寶會(huì)通過(guò)它的技術(shù)手段將買(mǎi)家和賣(mài)家進(jìn)行更好的匹配。但為什么轉(zhuǎn)化率會(huì)低呢？是因?yàn)樘詫毜募夹g(shù)還不夠成熟，不過(guò)淘寶一直是向轉(zhuǎn)化率高、營(yíng)業(yè)額高的方向去完善的。

　　那么現(xiàn)在我們來(lái)討論一個(gè)非常有趣的問(wèn)題，大家認(rèn)為是轉(zhuǎn)化率高重要還是營(yíng)業(yè)額高重要呢？或許有很多賣(mài)家覺(jué)得這兩個(gè)好像差不多,但我們要清楚轉(zhuǎn)化率和營(yíng)業(yè)額其實(shí)是兩個(gè)概念，我們來(lái)看一個(gè)公式 :

　　營(yíng)業(yè)額=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)（淘寶運(yùn)營(yíng):深度認(rèn)識(shí)直通車(chē)關(guān)鍵詞）

　　這是一個(gè)手淘首頁(yè)運(yùn)作的思維導(dǎo)圖，用戶在有了需求之后，會(huì)在淘寶搜索關(guān)鍵詞，淘寶通過(guò)他的搜索瀏覽、收藏加購(gòu)以及成交下單等數(shù)據(jù)，拆解分析出用戶的年齡、性別、消費(fèi)能力、習(xí)慣、喜好等指標(biāo)，然后開(kāi)始匹配賣(mài)家。如果符合你的店鋪人群定位，這個(gè)用戶的手淘首頁(yè)就將會(huì)出現(xiàn)你的寶貝。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是將你的店鋪和屬于你店鋪的人群匹配起來(lái)了，形成匹配之后，淘寶會(huì)再次進(jìn)行檢查，根據(jù)用戶瀏覽時(shí)間、瀏覽深度、是否最后形成轉(zhuǎn)化來(lái)判斷它的匹配是否正確？如果淘寶判定是對(duì)的，那么恭喜你！淘寶會(huì)將更多的這類(lèi)用戶匹配給你，如果淘寶判定這次匹配不合格，那么將不會(huì)再給用戶匹配你的店鋪，然后進(jìn)行一些調(diào)整后重新進(jìn)行匹配。

　　?

　　二、手淘首頁(yè)人群

　　搞清楚了提高營(yíng)業(yè)額的根本途徑以及手淘首頁(yè)運(yùn)作的原理，我們可以得出一個(gè)結(jié)論：轉(zhuǎn)化率必須要高，那么做到高轉(zhuǎn)化率要滿足哪些條件呢?

　　第一，你的寶貝本身轉(zhuǎn)化率就要高

　　我不是在說(shuō)廢話，這里的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高的意思,是指寶貝的品質(zhì)、圖片、詳情等內(nèi)功方面要做好，讓精準(zhǔn)人群瀏覽之后有購(gòu)買(mǎi)的欲望，而不是看了之后覺(jué)得不行而跳失掉。

　　第二，有一些產(chǎn)品人群很雜,本來(lái)就不太適合做個(gè)性化

　　例如中老年服裝,寶貝的定位年齡在40-50歲之間，但是又有很多顧客卻是子女買(mǎi)來(lái)送給長(zhǎng)輩的，用戶年齡在20-30歲不等，這樣年齡跨度大的產(chǎn)品要如何才能解決個(gè)性化的問(wèn)題呢？

　　首先你自己一定要確定好自己的產(chǎn)品到底是準(zhǔn)備讓子女買(mǎi)，還是讓媽媽們自己買(mǎi)？如果是媽媽買(mǎi)，我們考慮更多的應(yīng)該是性價(jià)比，產(chǎn)品要物美價(jià)廉、售后有保障，才能讓媽媽級(jí)的這類(lèi)人群能放心購(gòu)買(mǎi)。如果是子女買(mǎi)，我們就要考慮情感方面的營(yíng)銷(xiāo)、包裝要有觀賞性、價(jià)格檔次不能太低，總之主圖、詳情頁(yè)等一切圍繞著親情、送禮等方面設(shè)計(jì)，在各方面考慮到子女購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的一些隱性需求，將店鋪消費(fèi)人群定位精準(zhǔn)，才能將產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提高。

　　在店鋪人群定位方面，有一個(gè)點(diǎn)很重要，就是不要貪多。就像我們上面舉的例，從最開(kāi)始的女裝---媽媽裝---送禮/媽媽自己買(mǎi)，我們一步步的縮小了店鋪覆蓋的人群，范圍變的越來(lái)越窄，這樣我們才能精準(zhǔn)的定位我們的消費(fèi)群體，定位了消費(fèi)群體之后，我們才能更好的針對(duì)顧客心理包裝我們的寶貝，把店鋪?zhàn)龅男《?，高效的提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。在這之后我們就可以開(kāi)始考慮擴(kuò)張人群的問(wèn)題了。

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